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九点领导力之共赢——王坤  

2013-04-24 22:04:57|  分类: 指导电话 |  标签: |举报 |字号 订阅

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共赢的内在因素是气度,心态上表现为尊重,外在表现是体谅。

不得不说共赢是九点里面最好理解的一章,原因是多方面的。也许是以前我们的老师经常给我们灌输竞争与合作的知识,尤其是在思想政治课上,这个话题肯定对大家不陌生。与此同时,我们的家长也会教育我们,只不过说的话语比较朴素简单,“不要干损人利己的事,做事不能只想着自己,好东西要和朋友一起分享,向自己的竞争对手学习。。。“诸如此类的话,如果翻译成术语的话,无非就是我们讲的“分享”“共赢”之类的话题。

古往今来关于共赢的例子有很多,其中有正面的,也有负面的。正面例子-----赤壁之战。我想大家对赤壁之战一定不陌生,曹操的失败就是败在孙刘两家的合作上。赤壁一战,若不是孙刘联手,他们若各自防守,恐怕历史就要改写。正是大家看到了合作的益处,也就是大家都明白利害关系,所以大家选择了合作,为了共同的目标拼搏。共赢就是建立在这样的利益共同点的基础上的。生物上,我们也学习了豆科植物与根瘤菌的共生关系,这也是一种合作共赢,大家从合作中能够互利互惠。反面例子也很多,比如前一段时间的京东与国美,两家在打价格战,这是商海中很忌讳的红海战略,结果只能是两败俱伤,鱼死网破。还有前一段时间的腾讯与360闹矛盾,不仅给企业带来了损失,也给消费者带来了麻烦,这是双输的下场。现在商海里只要稍微有点头脑的人,就不会轻易实行红海战略,这是一种元气大伤的下策。企业家往往站高一线看问题,比起红海战略,他们更推崇蓝海战略----走和平发展之道。现在企业在产品与服务同质化严重的市场情况下,最好方式就是实行产品与服务差异化,占领不同的市场,这样大家就不会在一个平台上竞争。纵向发展是一个很好的转向,会给企业带来很大的利润空间,相反,横向发展势必会遇到很多阻力,尤其是自己的实力在同领域中不是很强大的时候。

由此看来,现在思想境界高,心胸宽广的人,都懂得双赢的道理。这种价值取向源于他们内心的那种海纳百川的气度,眼界高的人志向就越大,就越能够站高一线看问题。他们知道,只有大家共同把蛋糕做大了,他们自己分到的份额也会随之增大。一旦他有这种共赢的气度,那么心态上就会是尊重他人。尊重是一种平等的关系,既不是牺牲自己的尊严利益,也不是牺牲别人的利益,而是通过有效沟通知道大家的需求,明白共同的明白与利益连接点。只有最好了尊重,才可能实现共赢的目标,最后在行为上才会理解别人、体谅他人,也就是说,为了一个共同的目标,管理者会采取“任务取向”型领导风格,就会体谅他人,从而更好的大家为最后的绩效服务和努力。

共赢,一个正和博弈,一种良好的合作取向。

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